Preguntas para Coaching

Como todos sabéis a los coach nos encantan las preguntas, es por esto que me he decidido a hacer una recopilación de 101 preguntas que podríamos usar en sesiones de coaching o no. Es posible que queráis apuntar alguna para trabajar con algún compañero o persona cercana. Mucha gente las llama preguntas poderosas

Preguntas poderosas en coaching

Las preguntas poderosas en coaching se llaman así porque pueden llevar a un cambio en una persona si esta piensa en la respuesta de forma consciente y se da cuenta de algo importante en su vida. Son preguntas para valorar creencias, juicios, dar consciencia y muchísimas cosas más.

Todas estas preguntas pueden ser muy efectivas hechas en el momento oportuno y en las condiciones adecuadas. Entre otras situaciones, este tipo de preguntas te pueden ayudar a hacerte auto-coaching.

El arte de preguntar implica poner en juego la opinión, la participación, la duda, el intercambio de ideas y muchísimas cosas más. También es importante no dar juicios a la hora de establecer preguntas, si por ejemplo preguntas; ¿Por qué lo has hecho? Con esta pregunta estas dando por hecho que algo ha sido provocado por la persona y por lo tanto, presuponiendo cosas.

Te dejo aquí temas interesantes de conversación 

Tipos de preguntas en coaching

Cataloguemos las preguntas en tres tipos:

• Preguntas Abiertas.

Ofrecen al interlocutor la posibilidad de explicarse. Permiten abrir el diálogo y dan claridad y posibilidades de respuesta grandes.

¿En qué sentido has mejorado? ¿Cómo crees que esta situación va a influir en tu comportamiento?

• Preguntas Cerradas.

Son preguntas más escuetas y suelen tener limitación de respuesta. Son concretas y breves.

¿Lo has hecho? ¿Te sentiste mal aquella ocasión?

• Preguntas con Alternativas.

Son preguntas que tienen configurada las respuestas. Son preguntas dirigidas y guían la conversación. Pueden llegar a ser capciosas.

¿Qué día te viene bien, el lunes o el miércoles? ¿Quieres hacerlo o no?

Recordad que más importante que las preguntas, es la relación que establecéis con el coachee o cliente, la confianza y/o colaboración para mejorar en conjunto.

Siempre dentro de las etapas de coaching podéis encajar estas preguntas que os ánimo a leer y a apuntar si alguna os llama la atención.

Un proceso común de etapas dentro del coaching puede ser:

• Primer sesión o evaluación
• Alianza de trabajo y establecer confianza
• Avance y exploración al cambio
• Experimentar el presente y tomar decisiones nuevas más conscientes.

101 Preguntas de Coaching

Sin más preámbulos vayamos a las 101 preguntas para hacer en nuestras sesiones de coaching:

1. ¿Qué es lo que quieres conseguir?
2. ¿Qué querrías que pasase hoy?
3. ¿Cuáles son tus expectativas con el coaching?
4. ¿Qué resultado esperas?
5. ¿En cuánto tiempo te planteas obtener algún resultado favorable?
6. ¿Cómo podemos saber que has alcanzado alguno de los propósitos que te estas marcando?
7. ¿Qué esperas de mí?
8. ¿Cómo te gustaría que me comportase contigo?
9. ¿Qué cualidades tiene el éxito para ti?
10. ¿Cuál es tu nivel de compromiso con este proceso?

Preguntas relacionadas con la empresa o para coaching empresarial.

1. ¿Qué objetivos tiene la empresa en relación contigo?
2. ¿Cuál es el objetivo de tu jefe?
3. ¿Cuál es tu propósito con tu empresa?
4. ¿Cuáles son los objetivos que tiene el cliente con tu empresa?
5. ¿Cómo mediremos los resultados propios de tu empresa?
6. ¿Qué indicadores utilizaremos de guía para concretar el progreso?
7. Del 1 al 10 ¿Qué nota le das a tu relación con la empresa?
8. ¿Es este el trabajo de tus sueños? En el caso de no serlo, descríbelo.
9. ¿Qué animal serías si tu empresa fuese una selva? ¿Por qué?
10. ¿Cómo te sientes en la posición que ocupas actualmente en tu empresa?

Preguntas relacionadas con la sintonía del cliente.

1. ¿Cómo te encuentras hoy?
2. ¿Estás preparado y concentrado para comenzar?
3. ¿Cómo te gustaría que fuese la sesión de hoy?
4. ¿En qué tema habías pensado que hablaríamos antes de que llegarás?
5. ¿Cómo puedo acompañarte a…?
6. ¿Qué va a ser diferente cuando lo hayas conseguido?
7. Del 1 al 10 puntúa este logro en tu futuro. ¿ha sido útil?
8. ¿Cómo te encuentras respecto a los pensamientos que tienes de…?
9. ¿Cuál es tu satisfacción con respecto a …?
10. ¿Cómo te ha ido en tu plan de acción?

Preguntas de mitad de sesión o preguntas que surgirán en la elaboración de los objetivos ya creados.

1. Del 1 al 10 ¿Cuánto has avanzado?
2. ¿Qué ha sido lo más fácil del plan de acción?
3. ¿Qué ha sido lo más difícil?
4. ¿En qué porcentaje del éxito estamos ahora?
5. ¿Qué recursos te han faltado para llegar al siguiente nivel?
6. ¿Cómo se relaciona tu avance con el éxito final?
7. ¿Qué sentimientos y emociones te está aportando esto?
8. ¿Has escrito o hablado con alguien respecto a nuestras sesiones de coaching?
9. Tu escenario ideal, ¿Me lo podrías describir?
10. ¿Qué cosas no te importaría dejar por el camino en pos de buscar las que si te importan?

Preguntas para hacer pensar

1. ¿Qué retos nuevos te has autoimpuesto esta semana?
2. ¿Qué acciones de las que nombras crees que te darían más paz?
3. ¿Existe alguna diferencia entre lo que tu deseas y lo que desean los que te rodean?
4. Respecto al problema que me comentas ¿Qué visión tendrías de él si ya estuviera resuelto?
5. Imagínate con el éxito en tus manos. ¿Qué oyes? ¿Cómo huele? ¿Qué notas?
6. ¿En qué pasos crees que se podría conseguir el resultado deseado?
7. ¿Has contemplado todas las opciones posibles?
8. ¿Cómo crees que se siente la persona con la que tienes el conflicto?
9. ¿El objetivo que te has marcado pertenece al ego (yo) o es un deseo más importante del alma?
10. ¿Ha cambiado en algo tu rutina diaria?

Preguntas sobre las emociones del cliente

Sobretodo el coaching busca cambiar a la persona desde dentro, debemos trabajar la parte emocional.

1. ¿Cómo te hace sentir esa visión del asunto?
2. ¿Cómo te sentirás sabiendo que lo estás haciendo fuera de conseguir o no el objetivo?
3. ¿Qué te dice tu cuerpo al respecto?
4. ¿Qué emoción es la más representativa con respecto a…?
5. Si cambias tus emociones ¿Crees que los que te rodean cambiaran la perspectiva con la que te ven?
6. ¿Qué realidad provocas con tus gestos, palabras y forma de ser?
7. ¿Estoy activando las emociones de las personas a parte de sus movimientos?
8. ¿Motivo a los que me rodean a conseguir o ver lo mismo que yo busco?
9. ¿Podrías dibujar la situación en concreto?
10. ¿Qué apoyos recibes diariamente con respecto a tus objetivos?

1. ¿Qué beneficios te ha aportado esta situación?
2. Esta emoción ¿Qué te intenta decir?
3. ¿En qué otros momentos te has sentido así?
4. ¿Qué tiene en común tus reacciones con respecto a …?
5. Si esto fuese una película ¿Cómo se llamaría?
6. ¿Qué te aporta esta persona en relación a esta situación?
7. ¿De qué manera has contribuido tú a crear esta situación?
8. ¿Qué hubieras hecho diferente?
9. ¿Cuál ha sido tu aprendizaje hasta hoy?
10. En relación a la persona que me hablas, ¿Cómo sería su gestualidad, sus movimientos, tono de voz, mirada y demás?

Preguntas sobre el Rol y enfoque sistémico.

1. ¿Cuál es tu rol dentro de la empresa? (no confundir con cargo o obligaciones)
2. ¿Cómo afecta este tema a tu rol?
3. ¿Qué dice tu jefe sobre tu forma de actuar?
4. ¿Afecta esto a tu entorno? ¿Cómo?
5. ¿A quién afectarían los cambios que hicieras?
6. ¿Quién te facilita avanzar hacía tus objetivos?
7. ¿Quién te impide avanzar hacía tus objetivos?
8. Esto que me cuentas ¿Te pasa siempre siempre?
9. ¿Qué te impide hacerlo?
10. ¿Has valorado todas las opciones? Podemos hacerlo ahora si quieres.

Preguntas de empoderamiento

1. ¿Qué sabes hacer que te puede ayudar a conseguirlo?
2. ¿Cómo has logrado hacerlo otras veces?
3. ¿En qué se parece este reto a otros que hayas logrado?
4. Dime 3 cosas que se te den bien y 3 que se te den mal
5. ¿Cuáles son tus recursos más preciados?
6. Dime tus fortalezas y tus debilidades
7. ¿Qué acciones te aportan energía para conseguir tu objetivo y qué acciones te la quitan?
8. ¿Qué personaje de cine serías para conseguir lo que te has propuesto?
9. ¿tienes algún modelo a seguir para fijarte en las acciones que tomó para conseguirlo?
10. ¿Qué habilidades te ha generado?

Análisis, confrontación, aceptación y revisión

1. ¿Te has planteado no hacer nada?
2. ¿Qué amenaza o escollo anticipas?
3. Piensa en la peor situación posible ¿Estas dispuest@ a asumirlo?
4. ¿Qué le recomendarías hacer a tu mejor amigo?
5. ¿Qué te llevas de esta sesión?
6. ¿Qué capacidades, talentos o valores has identificado en esta sesión?
7. ¿Podrías explicar esto en otras áreas de tu vida?
8. ¿Qué necesitas de mi como coach?
9. ¿Qué pruebas tienes para pensar eso?
10. ¿Existen más hechos que quizás hayas pasado por alto?

Por último, una de mis preguntas favoritas:

1. Si tu fueras el coach ¿Qué pregunta crees que me ha faltado?

Espero que te haya sido útil y hayas apuntado alguna que otra para utilizar en tu día a día. Si tu tienes alguna pregunta poderosa o alguna pregunta que aporte valor, por favor compártela con nosotros. Si te ha gustado, no dudes en compartirlo.